Verhandlungsführung & Professionelles Preis‑Coaching beim Bootskauf
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Was dich erwartet
Der Kauf einer Yacht oder eines Katamarans ist emotional, komplex – und oft teuer. Viele Käufer zahlen deutlich mehr als notwendig, weil sie die typischen Verhandlungshebel der Bootsmakler, Werften oder Privatverkäufer nicht kennen.
Genau hier setzt dieses Coaching an: Du bekommst professionelle Unterstützung ausschließlich für die Preisverhandlung, ohne technische Begutachtung oder Gutachterleistung.
Über mich:
Ich verfüge über jahrelange Erfahrung aus dem B2B‑Umfeld, in dem Preisverhandlungen im sechs- und siebenstelligen Bereich zum Alltag gehören. In meiner Rolle als Verhandlungsführer habe ich europaweit Verträge, Konditionen und komplexe Projekte erfolgreich verhandelt. Diese Expertise setze ich gezielt beim Bootskauf ein – strukturiert, taktisch und mit klarem Fokus auf deinen Vorteil.
Inhalte des Coachings
1. Analyse der Ausgangssituation
Marktpreis‑Einordnung des Bootes
Verkäuferprofil (Privat, Makler, Werft)
Identifikation der realen Verhandlungsspielräume
Bewertung von Preisankern und Verkaufsargumenten des Verkäufers
2. Strategische Verhandlungsführung
Aufbau einer schlagkräftigen Verhandlungsstrategie
Psychologie des Bootskaufs: typische Fehler der Käufer
Taktiken, die Verkäufer häufig einsetzen – und wie man sie neutralisiert
Wie man Preisnachlässe strukturiert und begründet
Umgang mit Gegenargumenten und „harte Linie“-Verkäufern
3. Preisoptimierung
Erarbeitung eines realistischen Zielpreises
Definition der maximalen Zahlungsbereitschaft
Nutzung von Schwachstellen im Angebot (ohne technische Bewertung)
Verhandlung von Nachbesserungen, inkludierten Leistungen oder Zubehör
4. Begleitung der tatsächlichen Verhandlung
Vorbereitung der Gesprächsführung
Live‑Coaching (Telefon/Video) oder Hintergrund‑Begleitung
Formulierung der finalen Preisangebote
Unterstützung bis zum Abschluss
Kostenmodell – fair & erfolgsorientiert
✔ Keine Fixkosten für das Coaching
Du zahlst nur, wenn ein Verhandlungserfolg erzielt wird.
✔ Reisekosten
Falls eine persönliche Teilnahme an einem Termin gewünscht ist, werden Reisespesen vom Auftraggeber getragen.
✔ Erfolgsbeteiligung: 25 %
Berechnungsbasis:
**Ursprünglicher Angebotspreis – tatsächlicher Kaufpreis
alle durchgesetzten Nachbesserungen oder inkludierten Leistungen**
Beispiel:
Angebotspreis 120.000 €
Tatsächlicher Kaufpreis 110.000 €
Nachbesserungen im Wert von 3.000 €
→ Verhandlungserfolg: 13.000 €
→ Honorar: 25 % davon = 3.250 €
Für wen ist dieses Coaching ideal?
Käufer, die ein Boot gefunden haben und den Preis optimieren wollen
Personen, die sich bei Verhandlungen unsicher fühlen
Käufer, die Maklern oder Verkäufern auf Augenhöhe begegnen möchten
Menschen, die keine technische Begutachtung, sondern reine Preisverhandlung suchen
Ziel des Coachings
Du kaufst dein Boot deutlich günstiger, souverän und mit klarer Strategie – ohne Stress, ohne Unsicherheit und ohne das Gefühl, über den Tisch gezogen zu werden.
